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Trading-Psychologie: Der Framing-Effekt

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Bei dem Framing-Effekt geht es vereinfacht beschrieben um die Frage, auf was geschaut wird.

Vor dem Hintergrund, dass Menschen, die ein und dasselbe sehen, dieses auf unterschiedliche Art und Weise beschreiben und bewerten, ist der Framing-Effekt auch für das Trading von Bedeutung.
Ein gutes Beispiel ist das halb volle oder, in den Augen eines anderen, halb leere Glas.

Übertragen auf das Trading ist ein gutes Beispiel, dass einer Person A und einer Person B 50 Euro gegeben werden. Der Person A wird gesagt, dass diese 20 Euro von den 50 Euro behalten darf, während der Person B gesagt wird, dass diese 30 Euro von den 50 Euro verliert. Interessant ist, dass die Person A eine deutlich positivere Bewertung abgibt als die Person B. Die letztere verliert 30 Euro , während die Person A 20 Euro behalten darf. Im Endeffekt sind die Resultate gleich, denn Person A und B verlieren beide 30 Euro .
Trotzdem ist das Wort „verlieren“ negativ besetzt und löst bei der Person B eine negativere Reaktion als bei der Person A aus. Bedingt ist dies durch die Einstellung des Menschen zu Gewinnen auf der einen und zu Verlusten auf der anderen Seite. Logischerweise sind Verluste nicht gerne gesehen, während Gewinne bejubelt werden.

Interessant ist, dass herkömmliche, traditionelle Annahme der Wirtschaftswissenschaften, die dem Menschen eine rationale Handelsweise bescheinigt, nicht auf die Welt des Trading zutrifft.
Für das erfolgreiche Trading ist es wichtig, Handelsentscheidungen unter verschiedenen Rahmenbedingungen zu betrachten. Am besten ist es, eine klar festgelegte Strategie zu verfolgen, in der die meisten Entscheidungen im vornherein festgelegt sind. Entscheidungen im Trading, welche unter Druck gefällt werden müssen, sind meist nicht profitabel.

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