Target-Rabatte im Lebensmitteleinzelhandel kurbeln überraschend die Umsätze im Bereich Kleidung und Schönheit an

Die Preissenkungen von Target TGT bei Lebensmitteln zahlen sich endlich aus.

Das in Minneapolis ansässige Unternehmen ist nach mehreren schwachen Quartalen wieder zu einem vergleichbaren Umsatzwachstum (link) zurückgekehrt , da die Kunden, die die Filialen des großen Einzelhändlers wegen der preisreduzierten Lebensmittel und Haushaltsartikel aufsuchten , schließlich auch in anderen Gängen stöberten.

"Ja, (Kunden sind) preisbewusst. Und ja, sie sind auf der Suche nach günstigen Angeboten und Alltagsgegenständen. Aber sie sind auch bereit, einzukaufen, wenn sie die richtige Kombination aus Mode und Neuheiten zum richtigen Preis finden", sagte Rick Gomez, Chief Operating Officer von Target , am Mittwoch auf einer Telefonkonferenz nach der Veröffentlichung der Ergebnisse gegenüber Analysten.

Die Verkäufe von Target im Lebensmittelbereich machen in der Regel einen viel kleineren Teil des Umsatzes aus als die des Rivalen Walmart WMT, wobei Bekleidung, Elektronik und Haushaltswaren mehr Platz in den Regalen einnehmen - eine Kombination, die den Umsätzen in den letzten zwei Jahren geschadet hat, da die inflationsgeplagten Verbraucher ihre Ermessensausgaben einschränkten.

Um preisbewusste Kunden zu gewinnen, hat Target in diesem Jahr die Preise für mehr als 5.000 beliebte Artikel gesenkt, darunter Brot, Soda, Papierhandtücher und Tiernahrung. Außerdem wurde eine Eigenmarken-Basisserie namens "dealworthy" eingeführt, die fast 400 Artikel wie iPhone-Ladegeräte und Toilettenartikel für weniger als 10 US-Dollar umfasst.

Die Strategie ist sinnvoll. Konkurrenten wie Walmart, Costco COST und Amazon.com AMZN haben erklärt, dass die Kunden auf der Jagd nach Schnäppchen sind.

"Es ist eine uralte Strategie: Man macht keinen Gewinn mit dem Wesentlichen, Milch, Eiern und Brot, aber man nutzt niedrige Preise für das Wesentliche, um die Leute in den Laden zu locken und hofft, dass sie dann einige der Artikel mit höherer Gewinnspanne kaufen", sagte Blake Droesch, Analyst bei Emarketer.

Eine höhere Kundenfrequenz sei der beste Weg, um zusätzliche Umsätze durch Impulskäufe zu erzielen.

Die Target-Aktien schlossen am Mittwoch um 11 Prozent höher als vor drei Monaten, als die Aktie um 8 Prozent einbrach ((link)), nachdem das Unternehmen enttäuschende Ergebnisse für das erste Quartal vorgelegt hatte.

Auch der Bekleidungsumsatz konnte nach mehreren Quartalen des Rückgangs im zweiten Quartal um 3 Prozent zulegen, angeführt von der Nachfrage nach den Target-Eigenmarken "All In Motion" und "Wild Fable". Ein weiteres herausragendes Segment war der Bereich Schönheit mit einem Umsatzwachstum von 9 Prozent.

Das Einzelhandelsunternehmen hat mehr als 45 Eigenmarken, die jährlich einen Umsatz von mehr als 30 Milliarden USD erzielen. Target hat seine Eigenmarken ausgebaut , nachdem seine "Cheap Chic"-Strategie, trendige, erschwingliche Designer-Wohnartikel (link) und Kleidung anzubieten, keine treuen Kunden mehr anlockte.

Am Mittwoch verwies die Geschäftsführung von Target auf die Markteinführung neuer Spielwaren, darunter die Eigenmarke Gigglescape, sowie auf die Nachfrage nach Plüschhunden mit dem Target-Thema Bullseye und Fisher-Price Little People unter der Marke Target.

Morningstar-Analystin Erin Lash zeigte sich jedoch skeptisch, wie lange die Vorteile anhalten würden, "angesichts des undifferenzierten Produktsortiments von Target und des Fehlens eines klaren Kostenvorteils gegenüber anderen Discountern"